Subministrament de 15 jocs d'equips d'oxigen mèdic PSA a un client hospitalari a Tanzània

Un client de Tanzània es va posar en contacte amb nosaltres. Inicialment, van sol·licitar els següents serveis:

• 6 jocs de Generador d'oxigen mèdic PSAs, amb una capacitat de 30 m³ cadascuna.
• L'equip ha de satisfer les necessitats d'omplir cilindres d'oxigen i connectar-se a la canonada de subministrament d'oxigen de l'hospital.
• L'equip s'instal·larà a 30-40 metres de distància de l'entrada de la canonada central de subministrament d'oxigen de l'hospital. La pressió d'oxigen a la canonada ha de ser inferior a 6 bar i la pressió als cilindres d'oxigen ha de ser inferior a 150 bar.
• Termini de lliurament: 1 mes.
• L'equip ha de ser fàcil d'instal·lar.

Vam formular un pla per al client basat en configuracions convencionals. Després de fer el pressupost, el client va ajustar els seus requisits a 13 unitats amb una capacitat de 50 m³ cadascuna i 2 unitats amb una capacitat de 80 m³ cadascuna.

Després de confirmar detalls com ara el consum d'energia, el cabal, l'aplicació (ompliment del cilindre d'oxigen i ús de la canonada de subministrament d'oxigen centralitzat hospitalari), pressió d'ompliment, ubicació de treball, manteniment i servei post-venda, vam mantenir converses amb el cap del client. El cap ens va informar que esperaven uns preus preferencials tot garantint una alta qualitat.

De fet, el nostre marge de beneficis ja era molt baix. Tanmateix, per oferir al client un millor espai de benefici, vam confirmar un descompte més del 5%.

El client va pagar el dipòsit, però a causa de la seva manca d'experiència a l'hora de comprar a la Xina, van ser extremadament prudents amb l'escala de la nostra empresa, la qualitat del producte i el servei post-venda.

Vam accelerar el calendari de producció. Durant el procés de producció, el client va descobrir que la capacitat màxima d'elevació del seu carretó elevador era de només 3 tones, per la qual cosa ens va demanar modificar el disseny. Vam dividir l'equip en mòduls de compressor d'aire, mòduls de purificació d'aire,

Mòduls d'adsorció de PSA i mòduls d'ompliment d'oxigen, i integrat el sistema elèctric i el sistema de control. El client pot connectar ràpidament el sistema elèctric, el sistema de control i el sistema de gasoductes de l'equip mitjançant connectors ràpids i realitzar funcions d'arrencada, monitorització automàtica i alarma d'un sol clic-.

Es va completar la instal·lació de 15 jocs de generadors d'oxigen mèdic PSA i la mercaderia es va lliurar en només un mes i mig. També hem organitzat formació en línia per al client sobre funcionament, instal·lació i manteniment. A més, oferim servei postvenda les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana, els 365 dia de la setmana.

Obteniu un pressupost

A més dels generadors d'oxigen PSA, també produïm generadors d'oxigen VPSA, dipòsits d'emmagatzematge, intercanviadors de calor i altres productes. Si esteu interessats en els sistemes d'oxigen PSA o altres productes, no dubteu a enviar un correu electrònic aglobal@gneesteels.com. Estarem molt contents de servir-vos.